Promovare online cu buget zero!

Am fost saptamana trecuta la un seminar despre cum sa te promovezi online cu buget zero.

Mi-a placut foarte mult si pentru ca am multi prieteni interesati de acest subiect, am decis sa fac un rezumat al acestui seminar.

Daca nu avem bani suficienti, putem folosi alte resurse precum:

– TIMP

– DETERMINARE

– RELATII (in sensul de networking)

– CUNOSTINTE (in sensul de cunoastere)

Timpul pe care il investesti ar trebui sa il monetizezi cumva. Cel putin asa ne recomanda trainerul. In caz ca aloci 3,  5 sau 10 ore zi pentru promovarea proiectului tau, gandeste-te la o suma de bani pe care ai castiga-o pe ora daca ai fi angajat si gandeste-te ca de fapt, atatia bani investesti in proiect. Si atunci nu prea ti se mai pare cu buget zero. El, de pilda, se autoevalueaza la 25 euro / ora.

Cel mai importnat este sa iti cunosti foarte bine cumparatorul, publicul-tinta. Chiar Bogdan spunea ca au avut la un moment dat o baza de data uriasa, dar au redus 2 treimi din ea pentru ca le manca multe resurse si din cele 100.000 de contacte, doar 30.000 erau active, adica deschideau newsletter-ul, erau interesati de cursurile lor. Concluzia: mai multi oameni, mananca mai multe resurse si daca nu iti aduc nici un castig, ar fi mai bine sa te focusezi pe cei care sunt interesati cu adevarat de produsul tau.

Trebuie sa iti clarifici cat mai specific: cui anume te adresezi si ce anume vrei sa faci.

In Romania, exista 49% oameni care citesc bloguri, comentarii, bloguri vizioneaza filme, 29% sunt membrii activi pe facebook, 20% sunt critici, adica voteaza si comenteaza des, folosesc forumurile, iar 6% se aboneaza la newslettere si 14% sunt creatori, sunt cei care creaza pagini, articole, uploadeaza filmulete pe youtube etc.

 

Cand te apuci de un business, exista cateva aspecte de care ar trebui sa tii cont:

– Cercetare (3-5 luni)

– Marketing

– Vanzari

– Support

– Dezvoltare

Pentru partea de cercetare e nevoie de cateva luni, e foarte important sa faci niste cercetari, studii, sa te inscrii eventual la SATI pentru ca acolo ai acces la datele tuturor companiilor. Mai ai, de asemenea Google Insides, care e un fel de blog cu tot felul de studii stiintifice, statistici despre anumite comportamente cum ar o caracteristica a femeilor care vin la cursuri de dezvoltare personala e ca ele vin in grup. Sau exista studii din care reiese ca oamenii sunt mari iubitori de animanle, astfel ca dau o gramada de bani pentru mancare si jucarele pentru animale. Si iti pot veni tot felul de idei de business astfel.

Pisica Neagra

E necesar sa asculti ce vorbeste lumea, publicul tau tinta, sa il cunosti foarte bine, sa ii stii nevoile si sa ii ajuti, sa le vii in intampinare.

In aceasta directie, trainerul Bogdan Dobrica, ne-a propus sa monitorizam continuu discutiile intre clienti, sa ne angajam in discutii cu ei, sa ii convingem chiar pe ei sa ne promoveze si mai ales, sa ii incurajam sa se ajute intre ei.

De pilda, cel mai citit om din lume e cel mai citit pentru ca isi cunoaste foarte  bine cititorul si ii ofera solutii la problemele lui. El se trezeste la 7.30 dimineata si se apuca sa citeasca tot felul de forumuri, informatii din peste 1000 de feed-uri, astfel vede tendintele in ce priveste dorintele si nevoile publicului sau tinta si apoi scrie despre acestea.

Hanny on his laptop_MMVIII

Cateva forumuri mari, pe care ni le-a recomandat: Softpedia, miresici, zoso.

In ziua de azi, mediul online este mai dezvoltat ca oricand si mai important decat alte medii, in ceea ce priveste promovarea, astfel ca daca ne dorim o promovare foarte buna e necesar sa avem cont de facebook, de google+, twiter, cont pe forumurile mari, unde sa postam linkuri, sfaturi, sa interactionam cu oamenii de-acolo. Pe facebook, rata de conversie in vanzari este de 2%, la Adwords si Ymessenger este de 5% si respectiv 7%.

Bogdan ne-a facut si o schema simpla a algoritmului succesului:promovare online cu buget zero

 Ne-a mai povestit despre hosting, ne-a dat cateva exemple de hosting bun. Hostingul este locatia unde este tinut, pastrat site-ul nostru (000webhost.com – e gratis, hostgator.com – costa 7.96$/luna, hetzner.com, hostway.ro & limehost.ro – costuri ridicate, dar foarte bune)

O alta metoda de a creste vizibilitatea pe propriul site este de a crea o retea de 20-30 de site-uri partenere cumva, pentru face schimb de linkuri.

Daca vrei o afacere, orice fel de afacere, e recomandat sa te pricepi la ceea ce faci si iti faci si un blog cu sfaturi, articole, poze, noutati.

Creeaza-l, alege designul care sa te reprezinte. Comenteaza si pe alte site-uri de profil.

Acestea fiind zise, e bine ca firma ta sa aiba atat un site de prezentare, cat si un blog. Trebuie sa iti stabilesti clar scopul blogului. Sa estimezi ROI-ul (Return on Investment), respectiv sa vezi cat este de profitabil. La produse, marja de profit e undeva intre 5-20%, pe cand la servicii poate fi: 30-60%.

E bine sa iti faci si un plan de a posta pe facebook de 2-3 ori pe zi. Stiu ca multi sustin ca Facebook e pierdere de vreme, insa eu, personal am gasit multe informatii utile pe aceasta cale. Si apoi, intr-un business in ziua de azi, e vital.

E important sa interactionezi cu oamenii, sa le raspunzi atat pe facebook, cat si pe blog, pentru ca sa oamenii sa constientizeze ca exista cineva in spate, care se ocupa de aceasta relatie cu oamenii de pe facebook/blog.

E bine ca inainte sa dai drumul unui produs pe piata, sa il testezi cu prieteni, cunoscuti si sa il ajustezi dupa caz, sa il imbunatatesti.

Stabileste o STRATEGIE de PROMOVARE, fa un plan de promovare si actioneaza.

Un alt punct de maxima importanta pentru un business sunt oamenii care sunt pasionati de produsele noastre. Intotdeuna vor exista oameni care sunt incantati de ce oferim si care vor vorbi cu entuziasm si vor recomanda mai departe altora produsele noastre. Acestia se numesc APOSTOLI. E bine sa urmarim sa avem cat mai multi apostoli, eventual sa le dam anumite facilitati. Spre ex. cupoane valorice cu discounturi pentru ei sau prietenii lor.

Cina cea de taina

Un alt truc e cel cu pachetele: cum sunt in hipermarketuri, spre ex: un sampon + un balsam costa 15 lei, iar daca le iei separat costa unul 10 lei, altul 10 lei, deci 20 lei impreuna. Chiar daca nu ar avea nevoie de unul dintre produse, fiind la pachet mai ieftine impreuna decat separat, cumparatorul o sa cumpere pachetul.

Sampon cu Balsam la pachet

O remarca a trainerului m-a facut sa ridic o spranceana si sa dau aprobator din cap: “Problema antreprenorilor nu sunt banii, ci oamenii de calitate.”

Si in incheiere, Bogdan ne-a povestit cum a castigat o gramada de proiecte inca din facultate, doar pentru ca avea curajul de a cere bani pentru o idee, nu neaparat stralucita. Dar pentru ca se ducea cu ideea la decan, apoi mai tarziu la sefii lui unde era angajat, obtinea de cele mai multe ori buget pentru a-si pune ideea in practica si astfel a ajuns sa vada o multime de tari, sa obtina finantare pentru o gramada de proiecte. Concluzia lui plina de umor: Nu e o rusine sa ceri, o rusine e sa nu primesti nimic. Ce ne-a diferentiat a fost curajul.

Daca ti-a placut articolul si crezi ca poate fi de ajutor si valoros si altuia, da-mi, te rog un like si un share, m-ar ajuta si pe mine si poate si pe prietenul tau/prietenii tai.

Daca ai vreo parere, ceva de adaugat in plus, poti sa comentezi mai jos!

Multam!

Cu drag,

Stefana

 

Articol publicat duminică, 19 ianuarie 2014 la ora 21:31 in categoria Dezvoltare Personala. Poti urmari comentariile via RSS 2.0. poti raspunde, sau poti face trackback de pe site-ul tau.

10 comentarii

  1. Cristina Carmen Dascalu a zis:

    Excelent articolul! Am citit fiecare cuvant pentru ca sunt interesata de strategii de gasi parteneri impreuna cu care sa ne dezvoltam si sa ne crestem afacerile (online si offline). Despre determinare si perseverenta ai spus foarte putin, dar e bine de stiut ca rezultatele vin dupa ceva munca si dedicare. Si aici ma refer la cei 25$/ora, pentru ca, aici, ai atins un punct important: ajungem la acea valoare in momentul in care invatam sa nu mai facem acele multe lucruri care ne rapesc timpul, cum ar fi: discutiile neproductive, barfe, talk show-uri, … , etc. si ne concentram pe activitatile care ne aduc valoare. Adica: citit carti de afaceri si de dezvoltare personala, documentare in domeniul in care doresti sa performezi, seminarii si cursuri, networking. Multi au auzit de conceptul part-time sau de ideea de a lucra 2 ore pe zi pentru afacerea ta, dar nu l-au inteles pe deplin. Poti sa fii salariat si sa ai un venit “sigur” si, totodata, sa aloci 2 ore pe zi pentru a porni o afacere online, chiar daca nu ai buget pentru asa ceva. Multumesc Stefana pentru informatiile de calitate transmise!

    ... pe 20 ianuarie 2014.
  2. Adrian a zis:

    Felicitari Stefana!
    Foarte bune informatiile pe care le oferi in acest articol, din care accentuez o idee – problema, cu care ma confrunt si eu de 20 de ani de cand sunt antreprenor: Problema antreprenorilor nu sunt banii, ci oamenii de calitate!

    Iar asta este cred o problema ce tine nu doar de antreprenoriat! Ci in toate sectoarele!

    ... pe 20 ianuarie 2014.
  3. Cristina Carmen a zis:

    Oamenii de calitate se gasesc sau se construiesc ?

    ... pe 20 ianuarie 2014.
  4. Stefana Badiu a zis:

    Multumesc Adrian si Cristina!!! Referitor la intrebarea ta – Cristina Carmen: Cati oameni de calitate ai construit tu? Crezi ca poti schimba pe cineva?

    ... pe 20 ianuarie 2014.
  5. Paul Melinte a zis:

    Cum nimic nu este intamplator in viata, dupa ce am lansat provocare de 100.000 de euro, tot imi apar in cale oameni, idei si articole ( ca al tau ), menite sa ma ajute.
    Si eu sunt de acord cu voi trei ( tu, trainerul si Adrian ): oamenii sunt cea mai importanta resursa si este necesar sa stim s-o folosim corect!
    Prefer sa ii zic resursa si nu problema, caci astfel imi stabilesc alte setari mentale.
    Multumesc mult, Stefana! Foarte util articolul! 😀

    ... pe 20 ianuarie 2014.
  6. Cristina a zis:

    Am citit cu mare entuziasm articolul tau.

    foaret util pentru oricine are o vziune privind viitorul sau ca antreprenor.

    Articolul l-am slavat la favorite :-)..pt ca doresc sa-l recitesc la timpul potrivit.

    Multumesc, Stefana:-)

    ... pe 20 ianuarie 2014.
  7. Mazilu Ruxandra Adriana a zis:

    Antreprenorul zilelor noastre este un insetat de bani-nu prea stie ce sa ceara omului ,care ar trebui sa fie calitatile acestuia ,in ce masura se pot ajuta in activitate,etc.
    Cerintele ,de cele mai multe ori inca de la momentul ofertarii pentru job ,sunt de cele mai multe ori ,copiate din anunturi stas care dau bine enumerand o gramada de abilitati necesare (sau nu).studii si multa experienta desi nevoia propriu zisa este cu totul alta!
    Valorile sunt date peste cap si…..pestele de la cap se impute -asa incat omul potrivit la locul potrivit nu poate exista in conjuctura actuala ghidonata de asa zisi -ANTREPRENORI !

    ... pe 21 ianuarie 2014.
  8. Claudiu a zis:

    Foarte bun articolul, Stefana! Am cules cateva idei foarte utile din el si o sa le pun in practica. Partea cu cercetarea pietei, ROI, postarea pe facebook de 2-3 ori , vanzari – le gasesc utile pentru cei care sunt in perioada intermediara a unei afaceri online si nu pentru incepatori. Oricum, luat pe intreg, articolul e foarte bun si m-a ajutat, mai ales pentru ca tu ai impartasit informatii de la un seminar pe care, probabil, l-ai platit – si cred ca, se stie ca informatiile platite sunt cele mai valoroase!

    ... pe 25 ianuarie 2014.
  9. Stefana Badiu a zis:

    Multumesc frumos, Claudiu. A fost gratuit seminarul pentru ca facea parte dintr-un proiect finantat cu fonduri europene!

    ... pe 28 ianuarie 2014.
  10. BIANCA G.P. a zis:

    Da, buna ideea si cu siguranta vom reusi in propria afacere daca vom urma acesti pasi si daca vom incerca sa ne cunoastem mai bine unii pe altii si in primul rand pe noi insine!

    ... pe 30 ianuarie 2014.

Comentezi?

Sau completeaza:



Cum te ajuta actoria sa iti imbunatatesti toate aspectele vietii?
  • Ai incredere in tine, fii un om cu Atitudine
  • Intelege-te pe tine si comunica usor cu oricine
  • Dezvolta relatii frumoase si armonioase cu cei dragi
  • Cum poti sa faci o afacere de succes
Introdu numele tau si adresa de mail si iti voi trimite imediat PDF-ul gratuit in care iti explic cum te ajuta tehnica de Arta a Actorului pentru a-ti imbunatati aspectele esentiale ale vietii:


Vrei sa primesti noutati de la mine?